Você já recebeu uma proposta de campanha, mas travou na hora de dizer quanto cobra por um post ou vídeo? Se a sua resposta é "depende" ou "ainda não sei", este conteúdo é para você. Entender como definir o preço do seu trabalho como criador digital pode transformar oportunidades em parcerias rentáveis e sustentáveis.
Precificar corretamente é mais do que colocar um número: é posicionar o seu trabalho, valorizar o que você entrega e, acima de tudo, evitar ser subestimado pelo mercado. Vou te mostrar um passo a passo objetivo e confiável, baseado em três pilares:
- Alcance e engajamento dos seus conteúdos (valor da mídia)
- Tempo e esforço para produzir (valor da produção)
- Autoridade e influência sobre seu público (valor da imagem e influência)
Passo a passo para definir quanto cobrar por uma publi
Valor da Mídia
O primeiro passo é calcular o valor da mídia, ou seja, quanto vale o alcance do seu conteúdo. Para isso, usamos o CPM (Custo por Mil Visualizações). Trata-se de uma métrica comum no mercado publicitário e ideal para influenciadores que já têm uma base de visualizações consistente.
100.000 views ÷ 1.000 = 100 x R$ 35 = R$ 3.500
Esse será o valor base referente ao espaço de divulgação que você oferece.
Valor da Produção
Agora é hora de considerar o tempo e o esforço investido na produção do conteúdo. Inclua tudo o que for necessário: elaboração do roteiro, gravação, edição, deslocamento, equipamentos, etc.
3 horas x R$ 80 = R$ 240
Esse número deve ser somado ao valor da mídia para refletir todo o esforço por trás da entrega.
Valor da Imagem e Influência
O terceiro fator é a sua influência e o peso da sua imagem pessoal. Afinal, você não entrega apenas um post, mas sim conexão com o público, autoridade no nicho e confiança de quem te acompanha. A recomendação é aplicar um adicional de 25% sobre o valor da mídia para compor esse item.
R$ 3.500 (mídia) x 25% = R$ 875
Esse é o valor agregado pela sua reputação digital.
Total sugerido para a publi
Agora é só somar os três valores para chegar a um total justo e competitivo:
R$ 3.500 (mídia) + R$ 240 (produção) + R$ 875 (influência) = R$ 4.615
Esse valor pode servir como base para suas próximas negociações.
Referência rápida de valores por formato
| Formato | Duração média | Valor sugerido |
|---|---|---|
| Story com 3 frames | 24h | R$ 500 – R$ 1.500 |
| Reel ou TikTok | Permanente | R$ 1.200 – R$ 4.000 |
| Vídeo no YouTube | Permanente | R$ 2.500 – R$ 8.000 |
| Blog Post patrocinado | Permanente | R$ 800 – R$ 2.500 |
Dica bônus: ofereça bonificação estratégica
Seja transparente, proponha um valor justo e negocie com clareza. Mostrar que você tem um método de precificação fortalece sua imagem profissional e mostra que você não está no mercado de forma amadora.
Clique aqui para ver os cenários realistas com influenciadores
Veja simulações práticas que mostram como diferentes perfis de influenciadores podem precificar seus conteúdos. Isso dá uma noção clara para quem está começando ou quer ajustar seus preços de forma profissional.
- Alcance médio: 5.000 visualizações por post
- CPM sugerido: R$ 20
- Valor da mídia: R$ 100
- Valor da produção: R$ 80
- Influência (25%): R$ 25
- Total sugerido: R$ 205
- Alcance médio: 30.000 visualizações por post
- CPM sugerido: R$ 30
- Valor da mídia: R$ 900
- Valor da produção: R$ 160
- Influência (25%): R$ 225
- Total sugerido: R$ 1.285
- Alcance médio: 80.000 visualizações por post
- CPM sugerido: R$ 45
- Valor da mídia: R$ 3.600
- Valor da produção: R$ 300
- Influência (25%): R$ 900
- Total sugerido: R$ 4.800
Ferramentas online para estimar o valor de publis
Se você quiser comparar seus valores com estimativas realistas de mercado, recomendamos o uso dessas ferramentas gratuitas:
-
Influencer Marketing Hub
Calculadora completa com base em engajamento e nicho -
Collabstr Pricing Calculator
Ferramenta para simular valores por tipo de conteúdo
Valores médios por nicho (estimativa de CPM)
Os valores abaixo são estimativas médias do mercado, com base em campanhas realizadas no Brasil. Servem como referência para quem deseja precificar com mais clareza.
| Nicho | CPM sugerido (R$) |
|---|---|
| Moda e Beleza | 30 a 60 |
| Games | 20 a 50 |
| Educação | 25 a 55 |
| Culinária | 25 a 60 |
| Tech e Apps | 35 a 70 |
📌 Importante: Os valores são apenas indicativos. O ideal é ajustar com base no seu engajamento, frequência e qualidade do conteúdo.
Como adaptar essa fórmula ao seu contexto
Cada criador tem características únicas, por isso, considere ajustar os valores com base em:
- Segmento de atuação (moda, culinária, games, educação, etc.)
- Tipo de entrega (Stories, Reels, Shorts, blog, newsletter, etc.)
- Tempo de campanha (ação pontual ou recorrente)
- Nível de exclusividade exigido pela marca
Com esses ajustes, sua proposta se torna ainda mais alinhada com o que o mercado espera — e mais justa com o que você entrega.
Profissionalismo que gera confiança
Profissionalizar a sua atuação como criador é o caminho mais sólido para construir uma carreira duradoura. Ao mostrar que você sabe calcular e defender o valor do seu trabalho, você se destaca, atrai contratos mais sérios e fideliza marcas que buscam parceiros estratégicos e não apenas vitrines momentâneas.
Dica valiosa
Se você ainda está começando, comece precificando de forma justa, mas esteja aberto a negociações no início. O importante é construir autoridade e entregar sempre com qualidade. Isso atrai melhores propostas no futuro.
Finalizando: transforme conhecimento em resultado
Agora que você tem esse modelo nas mãos, é hora de colocar em prática. Reveja suas últimas propostas, atualize seu media kit e comece a apresentar preços baseados em métricas reais, tempo de produção e valor agregado. As marcas percebem a diferença e, com o tempo, o mercado também vai valorizar mais sua entrega.
Se você ainda não tem uma planilha de precificação, aproveite esse modelo para criar a sua. Ter esse controle é essencial para não desperdiçar oportunidades e garantir que cada campanha gere retorno e reconhecimento.
Fique à vontade para salvar este conteúdo nos seus favoritos e compartilhar com outros criadores. Informação de qualidade é o primeiro passo para tornar o mercado de influência digital mais justo para todos.
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